Beth Harte: Planificación para 2010? Non esqueza incluír a medición e ROI!
Markeint con e-mail
A medida é en todos? S mentes nestes días, non é? Non é? É? Non é difícil topar cun marketing ou relacións públicas pro que ISN? T baixo a arma para a proba de xeración de leads, ROI, e moito máis. Dende que? É a época do ano en marketing e PR profesionais están preparando para o ano e todos os que ven con el, eu penso que podería ser útil para fornecer unha repescagem. (Se non, non se esqueza de incorporarse a bola rolando a discusión nos comentarios).
By the way, Non confundir estes plans con un plan de marketing global, que inclúe algo divertido como unha análise da situación, a estratexia de marketing, finanzas, etc Se precisa escribir un plan de marketing soprado enteiro, cabeza aquí . Para a industria mostras plan de marketing específico, vaia directo aquí . Se vostede é un MarketingProfs Premium ou Premium Plus membro, temos desenvolvido un plan de marketing SmartTool só para ti.
Durante o último ano e medio eu? Ve escrito unha chea de artigos sobre como escribir plans de campaña sólida que son medibles e poden levar a ROI ... Aquí? Repescagem sa:
Escribindo un Plan: Os Elementos Básicos
- A meta (One Se está escribindo? E? No seu obxectivo, vai probablemente teña que dous planos)
- Obxectivos (tantos cantos necesarios)
- Estratexias de (cada obxectivo se as súas propias estratexias)
- Tácticas (cada estratexia comeza as súas propias tácticas)
- Unha forma de medir (Consello: El? S, en parte, do xeito que vostede escriba os seus obxectivos)
Trazos un Plan de Campaña Basic
- Meta
- Obxectivo 1.1
- Estratexia de 1,1
- Táctica 1,1
- Estratexia de 1,2
- Táctica 1,2
- Obxectivo 2.1
- Estratexia de 2,1
- Táctica 2,1
- Estratexia de 2,2
- Táctica 2,2
Escribir Obxectivo: Catro must-have Simple Pasos para a medición
- A comunicación desexo específico ou efecto actitudinal;
- Un mercado designado (s) ou público (s) entre os que o efecto será establecido;
- O nivel esperado de realización, e
- O prazo en que estas realizacións están a ocorrer.
Exemplos:
- Obxectivo 1: Xerar contacto 30% sitio nos leva de mercado obxecto de aprendizaxe X no prazo de 60 días.
- Obxectivo 2: Aumenta a páxina de Facebook Fan do 20% en 30 días tratando exclusivamente adolescentes do sexo feminino idades 12-16.
- Obxectivo 3: Para reducir o sentimento negativo da marca A no mercado obxecto de aprendizaxe X o 15% dentro de seis meses.
O elemento máis importante aquí é o mercado ... Debe saber que nin os seus esforzos serán en van. O que quero dicir con iso? Ben, é óptimo para dicir website aumento leva o 30%, pero e se son as conexións de malo? E se son persoas que non vai mercar o seu produto ou servizo?
Outra clave para o éxito cos obxectivos ea medición é a primeira referencia seus esforzos de comercialización anterior. Se sabe que o seu tráfico na web para 2009 foi tipicamente X cada mes e, a continuación terá a sensación de que o aumento é do 30% debe ser de arredor de Y.
Planificación que leva á ROI
Se o seu CFO dá vostede ou o seu departamento de US $ 10 millóns, eles van querer saber como o gasta e que o retorno foi ... iso? S seu traballo. Así como se der seu diñeiro para un investidor, quere saber o que eles fixeron para ti, certo? O CFO está investindo na comercialización, Así imos axudar / a!
Lembre das tácticas anteriores? Isto é que os seus gastos vir a desempeñar. Simplemente, custa diñeiro tácticas. Mesmo se pensa que a comunicación social é gratuíto (as ferramentas que é), o seu tempo, as súas oficinas? tempo, etc ISN? t libre.
Imos dar un ollo a unha campaña simple:
- Obxectivo: aumentar as vendas en 60 días
- Obxectivo 1: Xerar contacto 30% sitio nos leva de mercado obxecto de aprendizaxe X no prazo de 60 días.
- Estratexia 1: Dirija o tráfico para a nosa web a través de banners en liña, de mala directa, anuncios en Facebook e compartir enlaces en Twitter.
- Táctica 1: banners en XYZ Site
- Táctica 1B: Direct Mail para a Lista ABC
- Táctica 1C: Anuncios Facebook
- 1d táctica: Twitter
Cálculo de gastos:
- Banners - $ 5500 (dous meses = $ 11.000)
- Direct Mail (hora de axencia, impresión, mensaxe, tempo empregado) - $ 50.000
- Facebook Ads - $ 2,500 / mes (2 meses = $ 5.000)
- Empregado? S Facebook Time - $ 40/hora ($ 50/hr * 10 horas / semana * 8 semanas = $ 4.000)
- Twitter Tool - Free
- Empregado? S Twitter Time - $ 40/hora ($ 50/hr * 10 horas / semana * 8 semanas = $ 4.000)
Custo total: $ 74,000.00
Contacte connosco Leads Total: 100 custe (: $ 740,00 por chumbo)
Total de vendas: 10, totalizando US $ 100.000 (Asunción: Produto é de R $ 10.000 por venda)
ROI: 35%
Cálculo sinxelo ROI: Gañou de custo de investimento de menos de inversión dividido polo custo do investimento (Nota: sempre expresa en porcentaxe)
$ 100,000 menos $ 74.000 dividido por 74 mil dólares (35%)
Xestión de cálculo de ROI detallada: beneficio neto dividido polo Sales Sales veces dividido por inversión
(Nota: dúas ecuacións diferentes con base na taxa de lucro sobre as vendas e taxa de rotativa de capital. Ei, se non pode confiar nun libro de Marketing, o que pode confiar?)
Presupostos BIG:
En primeiro lugar iso é básico e sinxelo? Comerciantes sei que comeza xeito máis complicada do que iso! Ademais, para poder seguir as vendas derivada campaña, nomeadamente, un sistema de CRM é necesario. Tamén é unha boa idea ter un sistema no lugar para controlar que as tácticas específicas neste liderar a campaña para as vendas ... unha forma de facelo é empregar os códigos, Adrefs, etc E, finalmente, está a cuestión da ponderación de que as tácticas (se calquera) realmente conducir a unha venda especial, que é a parte complicada. Sabemos como os comerciantes, hai unha tonelada de variables que entran en decised porque alguén a mercar ... este non é o post para determinar que nivel de detalle.
Planificar é fácil, ne? O punto aquí? Basta comezar. Fai pequenos pasos e aprender ao longo do camiño. É? É mellor que non ter un plan. E máis importante, un plan que é medible recibe unha etapa rematada a probar o valor de marketing.
¿Que pensas? O que engadir / cambiar? Como planea escrito ou probar ROI?
*************
Se ten tempo nas súas mans ou se quere detalles, aquí? Sa colección de todos os meus posts, diapositivas e / ou seminarios:
Queres descubrir o seu ROI Social Media? Considero un plan . (24 de novembro de 2008)
Por Plans escrita pode ser SMART (22 de decembro de 2008)
Loxística de Integración Twitter no seu vigor Marketing & PR (15 de xuño de 2009)
* Inclúe a planificación, obxectivos e ROI
Execución e medición Relacións Públicas? Podes facelo! (15 de maio de 2009)
* Major Kudos para Katie Paine aquí, ela? é o go-to-fonte para este tema.
Saídas, Outtakes, os resultados? Oh, meu Deus! (29 de xuño de 2009)
* Como acabar con todo o que temer sobre a escrita de obxectivos.
Comezar Buy-in con Social Media Measurement: Non te preocupes coas pequenas cousas (20 de agosto de 2009)
* Este é un seminario MarketingProfs que entra cheo de lendas pedregosa. (Gratis para membros Premium Plus)
Social Media Planning & Measurement (21 de agosto de 2009)
Dez pasos básicas dun plan eficaz de crise e fácil (27 de agosto de 2009)
* Xogar un presente en boa medida ...? Causa vostede non sabe cando unha crise podería bater!
 |
(Non hai votos aínda) 
Cargando ... 
Grazas por esas consellos de negocios É realmente me vai axudar moito.
Interesado en usar o Forex Trading Software ? Usando unha conta de demostración pode probar o desempeño dun robot, eu sugiro comezar con este instrumento de negociación forex. A gran maioría destes paquetes de software veñen-lle o seu diñeiro de volta dentro de 60 días, se o software non está funcionando para ti. Isto significa que iso é totalmente sen risco para ti. Semella case un mes cada un robot novo é introducido no mercado. Isto sinala que o desenvolvemento de robots Forex tornouse un negocio moi serio, o que suscita a cuestión, que robot Forex é o mellor?
Automatic Scuttle Submitter é 100% software social bookmarking automático designado para presentar os seus dominios de miles de sitios Scuttle. Non só crea automática Scuttle Submitter contas e sitios favoritos automaticamente, pero tamén analiza meta etiquetas para cada URL e executa-se en segundo plano, sen ningunha interacción do usuario.
Só penso que eu ía comentar e dicir deseño elegante, non é código mesmo? Parece gran.
O seu tema Beth Harte: Planificación para 2010? Non esqueza incluír a medición e ROI! Foi interesante cando atope el na Mércores á procura de contas automático forex sistema comercial, parece que ten algún contido interesante sobre forex automático contas do sistema de negociación que eu estaba a buscar
Só penso que eu ía comentar e dicir tema puro, non é código mesmo? Parece gran.
Search engine Parser é moi rápida, 100% automático buscador extractor resultados que estaba soñando por moitas veces. Search engine Parser pode extraer resultados de todos os motores de busca, ao mesmo tempo, analizar os títulos, descripcións e ligazóns automaticamente. Podes especificar que o motor de busca (s) de usar e que tipo de datos para analizar. Search engine Parser resultados de saída poden pantalla, a exportación de base de datos MySQL e escribir no arquivo CSV.
Forma moi interesante de mercado en Facebook. Eu tamén atopei un xeito de automatizar diversos métodos moi poderosa de usuarios a recibir. Pode incorporarse ID ou por grupos de páxinas ou artigos de parede con este software. Entón, despois de ter-lles que pode facer un amigo engadir ao seu perfil ou sudo. Isto pasa por códigos de captcha tamén. Hai tamén un chat legal programa que pode configurar scripts e palabras clave para traballar. Este programa, cando eu uso o que podo ver un aumento no tráfico de meu sitio. É incrible ...
Parece que está creando problemas por si mesmo, intentando solucionar este problema en vez de ollar porque o seu é un problema, en primeiro lugar
Ola, eu debo dicir que blog fantástico que ten, eu tropeçar Yahoo. Será que comeza moi tráfico?