Интернет-маркетинг миров-online.com

Markeint с электронной почтой

Измерения на всех? С ума в эти дни, не правда? Так ли? Это? Ы трудно не наткнуться на маркетинг или PR про что ISN? Т под прицелом для доказательства привести поколения, рентабельность инвестиций и многое другое. Так это? Самое время года, когда маркетинга и PR специалистов готовятся к Новому году и все, что происходит с ним, я подумал, было бы полезно, чтобы обеспечить повторение. (Если нет, то не забудьте получить мяч прокатки обсуждения в комментариях.)

Кстати, Дон? Т смешивать эти планы с общей маркетинговый план, который включает в себя такие вещи, как весело анализ ситуации, маркетинговая стратегия, финансы, и т.д. Если вам нужно написать полномасштабный план по маркетингу, руководитель здесь . Для промышленности конкретных образцов маркетингового плана, прямо здесь . Если вы? Повторно MarketingProfs Premium или Premium Plus членов, мы разработали маркетинговый план SmartTool только для вас.

За последние полтора года я? Ве написал кучу постов о том, как написать твердых планов кампании, измеримы и могут привести к рентабельности ... Здесь? Сб команды:

Дать плана: основные элементы

• Цели (One. Если вы нашли себя писать? И? В своей цели, ты? LL, вероятно, понадобится два-планов)
• Цели (столько, сколько необходимо)
• Стратегии (каждая задача получает свой собственный стратегий)
• Tactics (любой стратегии получает свою собственную тактику)
• Способ измерения (Подсказка:? Ы отчасти в том, как вы пишете ваши задачи)

Определяя базовый план кампании

• Цель
• Цель 1,1
• Стратегия 1,1
• Тактика 1,1
• Стратегия 1,2
• Тактика 1,2
• Цель 2,1
• Стратегия 2,1
• Тактика 2,1
• Стратегия 2,2
• Тактика 2,2

Цель Дать Четыре обязательный простых шагов к измерению

1. Конкретные связи желания или поведенческих эффекта;
2. Назначенный рынка (ы) или общественными (ы), среди которых эффект должен быть достигнут;
3. Ожидаемый уровень достижения, а также
4. Сроки, в которых эти достижения должны произойти.

Примеры:

• Цель 1: Создание 30% больше, сайт свяжитесь с нами ведет от целевого рынка X течение 60 дней.
• Цель 2: Grow страницы Facebook вентилятора на 20% в 30-дневный ориентации исключительно женский подростков возраста 12-16.
• Цель 3: Чтобы уменьшить негативные настроения бренда в рамках целевой рынок X на 15% в течение 6 месяцев.

ОСНОВНЫЕ пункт здесь на рынке ... Вы должны знать, что и ваши усилия будут напрасными. Что я подразумеваю под этим? Ну, это? Здорово говорите увеличение потенциальных клиентов на 30%, но то, что, если они неправильно ведет? Что делать, если это люди, которые никогда не будут покупать ваш продукт или услугу?

Другой ключ к успеху с целями и измерение его первый контрольный показатель предыдущего маркетинговые усилия. Если вы знаете, что ваш веб-трафика в 2009 году был обычно X каждый месяц, и тогда вы? Придется том смысле, что ее увеличение на 30% должно быть около Ю.

Планирование, что приводит к рентабельности

Если ваш финансовый директор дает вам или вашей отдела $ 10 миллионов долларов, они захотят узнать, как вы проводите его и то, что возвращение было ... так ли? Их работа. Так же, как если вы даете деньги инвестора, вы хотите знать, что они сделали для вас, не так ли? Финансовый директор осуществляет инвестиции в маркетинг, так что давайте? С помощью его / ее!

Помните выше тактика? Что? То, где ваши расходы прийти в игру. Просто тактика стоят денег. Даже если вы думаете, социальных средств массовой информации свободны (инструменты, которые есть), ваше время, ваши органы? время и т.д. ISN? т бесплатно.

Пусть? Ы взглянуть на простые кампании:

• Цель: увеличить объем продаж в течение 60 дней
• Цель 1: Создание 30% больше, сайт свяжитесь с нами ведет от целевого рынка X течение 60 дней.
• Стратегия 1: Привод движения на нашем сайте через он-лайн баннеров, прямая почтовая рассылка, Facebook объявления и обмена ссылками на Twitter.
• Тактика 1a: Рекламные баннеры на XYZ сайта
• Тактика 1b: Direct Mail для ABC Список
• Тактика 1С: Facebook объявления
• Тактика 1D: щебет

Расчет расходов:

• Рекламные баннеры - $ 5500 (2 месяца = 11 000 $)
• Direct Mail (агентство времени, печати, почтовые марки, рабочего времени) - $ 50000
• Facebook объявления - $ 2500 в месяц (2 месяца = $ 5000)
• Сотрудник? С Facebook время - $ 40/hour ($ 50/hr * 10 часов в неделю * 8 недель = $ 4000)
• Щебетать Tool - бесплатные
• Сотрудник? Щебет время - $ 40/hour ($ 50/hr * 10 часов в неделю * 8 недель = $ 4000)

Общие затраты: $ 74,000.00

Всего Контакты выявило: 100 (Стоимость: $ 740,00 за свинца)

Общий объем продаж: 10 на общую сумму 100 000 (Успенский: Продукт $ 10.000 в продаже)

ROI: 35%

Простое вычисление рентабельности инвестиций: прибыль от инвестиционной минус затраты на инвестиции / Расходы по инвестициям (Примечание: всегда выражается в процентах)

$ 100000 за вычетом $ 74 000 разделить на $ 74 000 (35%)

Подробная управления Расчет рентабельности инвестиций: Чистая прибыль разделить на продаже раз Продажа разделить инвестиционные
(Примечание: Два разных уравнений, основанный на норме прибыли от продаж и скорости оборота капитала. Эй, если вы можете? Доверять учебник маркетинга, что вы можете доверять?!)

BIG Предположения:

Первый это основной и просто? Маркетингу знаю он получает путь более сложный, чем это! Кроме того, чтобы иметь возможность отслеживать продажи на основе данной кампании, CRM системы не требуется. Это также хорошая идея иметь системы для отслеживания того, что конкретная тактика в этой кампании приводят к продажам ... один способ сделать это состоит в использовании кодов, Adrefs и т.д. И, наконец, есть вопрос о взвешивании, какая тактика (если таковые имеются) на самом деле привести к определенному продажи, это сложная часть. Мы знаем, как маркетологи Есть тонна переменных, которые входят в decised почему кто-то купить ... это не по месту службы для определения того, что уровень детализации.

Планирование просто, правда?! Тут дело? Просто начать работу. Возьмите небольшие шаги и учиться на этом пути. Это? Лучше, чем не имея план. И что более важно, это план измеримых получает вас на один шаг закрыт для доказательства значение маркетинга.

Что вы думаете? Что бы вы добавить / изменить? Как вы писали планы и доказал рентабельность инвестиций?

*************

Если у вас есть время на руках или хотите специфику, здесь? Сб собрание всех моих должностей, слайды и / или семинара:

Хотите, чтобы выяснить свои социальные рентабельности Media? Рассмотрим план . (24 ноября 2008)

Почему Дать планы могут быть SMART (22 декабря 2008)

Логистика Интеграция щебетать в существующую маркетингу и PR (15 июня 2009)
* В том числе планирования, целей и рентабельность

Реализация и измерительные общественных отношений? Вы можете это сделать! (15 мая 2009)
* Основные похвалить Кэти Пайн здесь она? с выхода на источник по этой теме.

Мероприятия, Outtakes, результаты? Боже мой! (29 июня 2009)
* Как получить за все, что вы боялись писать целей.

Как купить в с социальным медиа измерения: Не переживайте мелочи (20 августа 2009)
* Это семинар MarketingProfs, что попадает в вшивый песчаный. (Бесплатно для Premium Plus членов)

Социальные медиа планирования и измерения (21 августа 2009)

Десять основных шагов по простым и эффективным антикризисным планом (27 августа 2009)
* Метание это один для хорошей мерой ...? Дело никогда не знаешь, когда кризис может попасть!

(Еще не оценили)

Загрузка ...