Internet Marketing thế giới-online.com

Markeint với email

Đo lường là tâm trí của tất cả mọi người những ngày này, isn?? T nó? It? S khó khăn không va vào một tiếp thị hay PR chuyên nghiệp mà isn? T theo súng bằng chứng của thế hệ lãnh đạo, thu nhập từ đầu, và nhiều hơn nữa. Vì nó? S thời gian của năm khi các chuyên gia tiếp thị và PR là lấy đà cho năm mới và tất cả mà đi kèm với nó, tôi nghĩ rằng nó có thể hữu ích để cung cấp một recap. (Nếu không, hãy chắc chắn để có được quả bóng lăn thảo luận trong các ý kiến.)

Nhân đây, don? T nhầm lẫn giữa những kế hoạch này với một kế hoạch tiếp thị tổng thể, bao gồm công cụ vui vẻ giống như một phân tích tình hình, tiếp thị chiến lược, tài chính, vv Nếu bạn cần phải viết một kế hoạch tiếp thị-blown đầy đủ, người đứng đầu ở đây . Đối với kế hoạch cụ thể mẫu tiếp thị công nghiệp, đi thẳng ở đây . Nếu bạn là Premium tiếp thị hoặc Premium Plus thành viên, chúng tôi đã phát triển một kế hoạch tiếp thị SmartTool chỉ cho bạn.

Trong năm vừa qua và một nửa Tôi? Ve bằng văn bản một loạt bài viết về làm thế nào để viết kế hoạch chiến dịch rắn có thể đo lường và có thể dẫn đến thu nhập từ đầu ... Sau đây? Recap sa:

Viết một kế hoạch: Các yếu tố cơ bản

• Một mục tiêu (One. Nếu bạn thấy mình viết và? Trong mục tiêu của bạn?, Bạn se có thể cần hai kế hoạch)
• Mục tiêu cụ thể (như nhiều khi cần thiết)
• Chiến lược (mỗi mục tiêu bị các chiến lược riêng của mình)
• Chiến thuật (mỗi chiến lược được các chiến thuật riêng của mình)
• Một cách để đo lường (Gợi ý: It? Của một phần trong cách bạn viết các mục tiêu của bạn)

Lập bản đồ ra một kế hoạch Chiến dịch cơ bản

• Mục tiêu
• Mục tiêu 1,1
• Chiến lược 1,1
• 1,1 chiến thuật
• Chiến lược 1,2
• 1,2 chiến thuật
• Mục tiêu 2,1
• Chiến lược 2,1
• 2,1 chiến thuật
• Chiến lược 2,2
• 2,2 chiến thuật

Mục tiêu Viết: Four-PHẢI CÓ bước đơn giản để đo lường

1. Một thông tin liên lạc mong muốn cụ thể hoặc có hiệu lực hành vi;
2. Một thị trường định (s) hoặc công cộng (s) trong đó có hiệu quả là phải đạt được;
3. Mức dự kiến đạt được; và
4. Khung thời gian mà trong đó những attainments đang xảy ra.

Ví dụ:

• Mục tiêu 1: Tạo liên hệ với trang web hơn 30% chúng tôi dẫn từ mục tiêu thị trường X trong vòng 60 ngày.
• Mục tiêu 2: Phát triển các trang Facebook Fan của 20% trong 30 ngày chỉ nhắm mục tiêu theo lứa tuổi thiếu niên nữ 12-16.
• Mục tiêu 3: Để giảm tình cảm tiêu cực của thương hiệu Một trong mục tiêu thị trường X bởi 15% trong vòng sáu tháng.

Các mặt hàng CHỦ YẾU ở đây là thị trường ... Bạn cần biết rằng hoặc những nỗ lực của bạn sẽ vô ích. Tôi phải làm gì có ý nghĩa của điều đó không? Vâng, nó? S tuyệt vời để nói tăng dẫn website 30%, nhưng những gì nếu họ là những người dẫn sai? Điều gì nếu họ là những người sẽ không bao giờ mua sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn?

Một chìa khóa để thành công với những mục tiêu và đo lường được nó để benchmark đầu trang trước nỗ lực tiếp thị của bạn. Nếu bạn biết rằng web của bạn giao thông cho năm 2009 đã được thường X mỗi tháng, và sau đó bạn se có một cảm giác rằng nó bằng cách tăng 30% nên được về Y.

Kế hoạch dẫn đến thu nhập từ đầu

Nếu giám đốc tài chính của bạn mang lại cho bạn hoặc bộ phận của bạn $ 10.000.000 đô la, họ sẽ muốn biết làm thế nào bạn chi tiêu nó và trả lại những gì đã được ... nó? S công việc của họ. Cũng giống như nếu bạn cho tiền của bạn để nhà đầu tư, bạn muốn biết những gì họ làm cho bạn, phải không? Các giám đốc tài chính là đầu tư vào tiếp thị, vì vậy hãy? S giúp anh ta / cô ấy ra!

Hãy nhớ rằng các chiến thuật ở trên? Điều đó? Là nơi mà chi phí của bạn đi vào để chơi. Đơn giản, chiến thuật chi phí tiền bạc. Ngay cả khi bạn nghĩ rằng phương tiện truyền thông xã hội là miễn phí (các công cụ mà có), thời gian của bạn, các cơ quan của bạn? thời gian, vv isn? t miễn phí.

Hãy? S hãy xem một chiến dịch đơn giản:

• Mục tiêu: Để tăng doanh số trong 60 ngày
• Mục tiêu 1: Tạo liên hệ với trang web hơn 30% chúng tôi dẫn từ mục tiêu thị trường X trong vòng 60 ngày.
• Chiến lược 1: Drive lưu lượng truy cập đến trang web của chúng tôi thông qua các quảng cáo banner trực tuyến, gửi thư trực tiếp, Facebook quảng cáo và các liên kết chia sẻ trên Twitter.
• Chiến thuật 1a: quảng cáo Bảng quảng cáo trên trang web XYZ
• Chiến thuật 1b: Direct Mail vào Danh sách ABC
• Chiến thuật 1c: Quảng cáo của Facebook
• Chiến thuật 1D: Twitter

Tính toán chi phí:

• Banner quảng cáo - $ 5,500 (2 tháng = $ 11,000)
• Mail trực tiếp (cơ quan thời gian, in ấn, bưu chính, thời gian nhân viên) - $ 50,000
• Facebook Quảng cáo - $ 2,500 / tháng (2 tháng = $ 5,000)
• Nhân viên? S Facebook Thời gian - $ 40/hour ($ 50/hr * 10 giờ / tuần * 8 tuần = $ 4,000)
• Twitter Công cụ - miễn phí
• Nhân viên? S Twitter Thời gian - $ 40/hour ($ 50/hr * 10 giờ / tuần * 8 tuần = $ 4,000)

TOTAL Chi phí: $ 74,000.00

Tổng Liên hệ Chào: 100 (Chi phí: $ 740,00 cho mỗi dẫn)

Tổng số bán hàng: 10 với tổng cộng $ 100,000 (Assumption: Sản phẩm là $ 10,000 cho mỗi bán hàng)

ROI: 35%

Đơn giản ROI tính: tăng từ đầu tư trừ đi chi phí đầu tư chia Chi phí đầu tư (Lưu ý: luôn luôn thể hiện theo phần trăm)

$ 100,000 trừ đi $ 74,000 chia cho $ 74,000 (35%)

Quản lý chi tiết thu nhập từ đầu tính: Lợi nhuận ròng chia Bán hàng Bán hàng lần chia đầu tư
(Lưu ý: Hai phương trình khác nhau dựa trên tỷ lệ lợi nhuận trên doanh thu và tỷ lệ doanh thu vốn Hey,. Nếu bạn có thể? T tin tưởng một cuốn sách giáo khoa Marketing, những gì bạn có thể tin tưởng?!)

BIG giả định:

Đầu tiên này là cơ bản và đơn giản? Nhà tiếp thị biết nó được cách phức tạp hơn này! Ngoài ra, để có thể theo dõi bán hàng dựa trên chiến dịch cụ thể, một hệ thống CRM là cần thiết. Nó cũng là một ý tưởng tốt để có một hệ thống tại chỗ để theo dõi mà cụ thể chiến thuật này dẫn chiến dịch để bán hàng ... một cách để làm điều đó là sử dụng mã số, Adrefs, vv Và cuối cùng, có vấn đề trọng mà chiến thuật (nếu có) thực sự dẫn tới một bán cụ thể, đó là một phần khó khăn. Chúng tôi biết là các nhà tiếp thị có một TÔN của biến đó đi vào lý do tại sao một người nào đó decised để mua ... điều này không phải là bài để xác định mức độ chi tiết.

Kế hoạch là dễ dàng, phải không?! Các điểm ở đây? Chỉ cần để bắt đầu. Hãy bước nhỏ và học cùng các con đường. Nó? S tốt hơn so với không có một kế hoạch ở tất cả. Và quan trọng hơn, một kế hoạch của bạn có thể đo lường được một bước đóng cửa để chứng minh giá trị của marketing.

Bạn nghĩ gì? Những gì bạn có thể thêm / thay đổi? Làm thế nào bạn có kế hoạch bằng văn bản hoặc chứng minh thu nhập từ đầu?

*************

Nếu bạn có thời gian trên tay của bạn hoặc muốn chi tiết cụ thể, đây là bộ sưu tập sa của các bài viết, trang trình bày của tôi và? / Hoặc hội thảo:

Bạn muốn Hình ra xã hội Truyền thông ROI của bạn? Hãy xem xét một kế hoạch . (24 tháng 11 năm 2008)

Tại sao kế hoạch có thể trở Viết SMART (Ngày 22 tháng 12 năm 2008)

Lồng ghép hậu cần của Twitter vào hiện tại của bạn Marketing & PR (Ngày 15 tháng 6 2009)
* Bao gồm lập kế hoạch, mục tiêu và thu nhập từ đầu

Thực hiện & Quan hệ công chúng có thể đo? Bạn làm điều đó! (Ngày 15 tháng 5 năm 2009)
* Các thanh danh cho Katie Paine ở đây, cô? s trong khi di chuyển nguồn để cho chủ đề này.

Kết quả đầu ra, Outtakes, kết quả? Oh,! Của tôi (Ngày 29 tháng 6 năm 2009)
* Làm thế nào để nhận được trên tất cả mọi thứ bạn lo sợ về cách viết các mục tiêu.

Bắt Buy-in với xã hội Truyền thông Đo lường: Không Mồ hôi của Stuff nhỏ (Ngày 20 Tháng Tám 2009)
* Đây là một hội thảo tiếp thị mà được vào nitty gritty. (Premium Plus miễn phí cho thành viên)

Truyền thông xã hội Kế hoạch & Đo lường (Ngày 21 Tháng Tám năm 2009)

Mười bước cơ bản để một kế hoạch khủng hoảng hiệu quả và dễ dàng (Ngày 27 tháng 8 năm 2009)
* Ném này cho một trong biện pháp tốt ...? Gây ra bạn không bao giờ biết khi nào một cuộc khủng hoảng có thể đạt!

(Không có đánh giá Tuy nhiên)

Loading ...